50強(qiáng)中國(guó)出海品牌,海外社交媒體平臺(tái)值得借鑒

活動(dòng)期間，大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級(jí)副總裁徐浩宇主持圓桌會(huì)談，在營(yíng)銷(xiāo)中扮演不同角色的行業(yè)領(lǐng)袖參加了討論，包括店主Shoplaza聯(lián)合創(chuàng)始人陳志浩、李白集團(tuán)副總裁吳晨、健和集團(tuán)首席執(zhí)行官李鳳婷等。嘉賓們對(duì)DTC品牌非常感興趣。基于Shoplaza多年跨境電子商務(wù)獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)，陳志浩先生對(duì)以下問(wèn)題提出了自己的看法。
中國(guó)品牌出海。
疫情的挖掘和刺激了新的消費(fèi)需求，催生了更多新品牌、新品類(lèi)的增長(zhǎng)和跨境電商業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，社交媒體一直是DTC品牌出海的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道。通過(guò)社交媒體進(jìn)入不同的新消費(fèi)圈，引流跨境電商獨(dú)立站，是品牌出海戰(zhàn)略中不可忽視的一部分。如何利用社交媒體平臺(tái)抓住新人群的需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，已成為跨境電商品牌出海的重要課題。
一、品牌破圈。
在某種程度上，中國(guó)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)處于世界前列。作為一個(gè)連接中國(guó)品牌和海外的平臺(tái)，海外社交媒體平臺(tái)值得借鑒哪些國(guó)內(nèi)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)？為了回答這個(gè)問(wèn)題，陳志浩先生提到，首先要知道營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——以更低的成本影響他人的決策。
1.流藍(lán)海有利于降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
從成本較低的角度來(lái)看，能否抓住新興流量渠道的紅利期是跨境電子商務(wù)行業(yè)的熱門(mén)話(huà)題。國(guó)內(nèi)抖音的崛起為品牌社交媒體營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)更好的戰(zhàn)場(chǎng)：短視頻廣告和現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以非常低的成本不斷加強(qiáng)品牌意識(shí)，這也是許多海外品牌非常關(guān)注Tiktok的原因。
2.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：1+1大于2。
從影響他人的角度來(lái)看，過(guò)去兩年中國(guó)流行的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)打破了品牌之間的維度壁。讓雙方雙贏的方式值得海外營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)。畢竟，DTC品牌仍然是少數(shù)。
3.社交平臺(tái)電商化。
從決策的有效性來(lái)看，目前海外主要社交媒體平臺(tái)實(shí)際上正在走國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的道路。Facebook推出了shop功能，今年Instagram修訂后的應(yīng)用程序下出現(xiàn)了購(gòu)物頁(yè)面，以及跨境電子商務(wù)關(guān)注的tiktok小黃車(chē)的開(kāi)通。這些社交媒體和電子商務(wù)的開(kāi)放為以后的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的基礎(chǔ)。通過(guò)高質(zhì)量材料的持續(xù)輸出、高頻曝光和影響消費(fèi)者心理的高滲透性，可以在海外使用。
50強(qiáng)中國(guó)出海品牌。
二：新的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)點(diǎn)。
店主Shoplaza北美DTC品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深入培育跨境電子商務(wù)品牌，在社交媒體應(yīng)用方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。陳志浩先生分享了他對(duì)嘉賓提出的國(guó)外是否具有明顯的后流量時(shí)代特征，以及海外經(jīng)驗(yàn)是否值得在中國(guó)學(xué)習(xí)的看法。
1.海外流量?jī)?nèi)卷程度較低。
歐美國(guó)家確實(shí)有后流量時(shí)代的癥狀，但在中國(guó)并不嚴(yán)重。Facebook.谷歌等海外老流量渠道，雖然流量?jī)r(jià)格上漲緩慢，但仍是許多品牌獲取流量的主要渠道；新的流量渠道也在崛起，如熟悉的谷歌和不熟悉的谷歌（從游戲開(kāi)始的社區(qū)平臺(tái)）。
此外，與中國(guó)相比，海外互聯(lián)網(wǎng)更加豐富。Web1.0.2.0時(shí)代的各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品仍有很大的生存空間，如郵件營(yíng)銷(xiāo)。博客網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可以取得良好的效果。此外，海外獨(dú)立電臺(tái)很受歡迎。該品牌通過(guò)內(nèi)容不斷優(yōu)化SEO，為網(wǎng)站帶來(lái)更多自然流量的方式仍然有效。它也是一件沉淀收入越大的事情。
2.從類(lèi)似產(chǎn)品中挖掘營(yíng)銷(xiāo)模式。
由于國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的差異，參考空間實(shí)際上相對(duì)有限。值得注意的是，國(guó)內(nèi)外都有類(lèi)似的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們可以從這種類(lèi)似性中探索值得研究的海外營(yíng)銷(xiāo)模式。