亞馬遜大賣家干貨共享：怎么經(jīng)過數(shù)據(jù)說話，做好歐美商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)？

互聯(lián)網(wǎng)年代，假如你還不會(huì)好好運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)上的各種便當(dāng)東西、數(shù)據(jù)資源來剖析自己的商場(chǎng)機(jī)會(huì)，那往往是要被深諳數(shù)據(jù)剖析的競(jìng)賽對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面的?？缇踌`通科技有限公司總經(jīng)理、跨境途徑官方認(rèn)證講師周洪在跨境網(wǎng)“扒點(diǎn)干貨”欄目中對(duì)如何做好數(shù)據(jù)剖析進(jìn)行了干貨共享，以下為要點(diǎn)內(nèi)容收拾。

知己知彼，首要要了解對(duì)手

眾所周知，經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析有利于做好商場(chǎng)調(diào)查，然后進(jìn)一步了解競(jìng)賽對(duì)手和本身狀況，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。周洪指出，首要賣家關(guān)于一個(gè)三級(jí)的產(chǎn)品線要有必定的了解。從功用類產(chǎn)品選品的維度看，從數(shù)據(jù)端口開端，要了解該產(chǎn)品在方針商場(chǎng)的價(jià)格區(qū)間、不同價(jià)格區(qū)間的商場(chǎng)容量、出售方針、當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)化率、賣家競(jìng)賽度、各出售途徑及途徑匹配度等各項(xiàng)信息，然后再了解對(duì)手今后確認(rèn)兩個(gè)問題：做哪個(gè)國(guó)家、做哪個(gè)途徑。

關(guān)于偏重產(chǎn)品的途徑如Amazon，周洪著重到，還要對(duì)產(chǎn)品做深度剖析。

他說，“咱們的一部分團(tuán)隊(duì)主攻歐美日商場(chǎng)的Amazon途徑，主要為多家著名品牌商、上市公司供給跨境品牌建造服務(wù)。長(zhǎng)時(shí)間和工廠協(xié)作的過程中發(fā)現(xiàn)，在這些途徑上，對(duì)產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)發(fā)掘十分重要。這些方針國(guó)家中產(chǎn)階級(jí)巨大，對(duì)產(chǎn)品的本身比價(jià)格更注重，咱們?cè)S多產(chǎn)品越運(yùn)用技術(shù)性漲價(jià)轉(zhuǎn)化率必定會(huì)越高。這就要求咱們要研討歷代產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品升級(jí)進(jìn)化。”

關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)化途徑，周洪進(jìn)行了介紹：對(duì)同類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)行研討、產(chǎn)品運(yùn)用場(chǎng)景模仿、產(chǎn)品的UI-包裝-ID數(shù)據(jù)本地化采樣、運(yùn)用人群的性別、收入、年齡段、運(yùn)用辦法、購物習(xí)氣等許多數(shù)據(jù)中提煉出產(chǎn)品開發(fā)方向，然后主張工廠生產(chǎn)出更契合方針國(guó)家、方針途徑的完美產(chǎn)品。

周洪談道，“關(guān)于競(jìng)賽對(duì)手，咱們需求注重他的查找排位、銷量改變曲線和價(jià)格曲線的相關(guān)、類目排位、標(biāo)簽設(shè)置、經(jīng)過sponsor的體現(xiàn)來估測(cè)他的商業(yè)得分。依據(jù)他的營(yíng)銷戰(zhàn)略快速反應(yīng)，指定針對(duì)性戰(zhàn)略?！?/p>

他以為，當(dāng)賣家具有品牌后，更應(yīng)注重發(fā)掘產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)。經(jīng)過搜集當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的消費(fèi)端數(shù)據(jù)，依據(jù)當(dāng)?shù)仄放频漠a(chǎn)品升級(jí)前史數(shù)據(jù)估測(cè)競(jìng)賽對(duì)手進(jìn)化戰(zhàn)略，然后對(duì)本身產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確認(rèn)位。“其實(shí)咱們本身現(xiàn)已不是單純的靠收購銷貨的純賣家了，咱們要經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)開發(fā)、精細(xì)化營(yíng)銷計(jì)劃來準(zhǔn)確認(rèn)位本身產(chǎn)品。”他說。

各大途徑的標(biāo)簽優(yōu)化需求特別注重

周洪指出，在亞馬遜的流量通道里，咱們對(duì)天然查找流量和廣告流量都比較注重，但許多運(yùn)營(yíng)人員對(duì)亞馬遜流量通道里的類目流量、圖片導(dǎo)航流量、標(biāo)簽流量、亞馬遜推送流量的注重度不高，或許底子沒有針對(duì)性優(yōu)化。

他舉例，比方關(guān)鍵詞排名查找得分和類目排名得分的體系計(jì)分辦法不同，得獨(dú)自優(yōu)化。別的，標(biāo)簽流量或許更是和關(guān)鍵詞無關(guān)，他說道，“比方途徑檢查iPhone手機(jī)的人一起也會(huì)看三星的手機(jī)，那我的iPhone產(chǎn)品的標(biāo)簽便是要選用‘三星’這個(gè)詞，標(biāo)簽流量著重的相關(guān)性，所以標(biāo)簽不必定是關(guān)鍵詞，標(biāo)簽不是優(yōu)化在標(biāo)題的，要在特點(diǎn)等其他部分獨(dú)自優(yōu)化，圖片導(dǎo)航流量的優(yōu)化細(xì)節(jié)更是雜亂?！?/p>

“亞馬遜、速賣通、Wish三大途徑在歐美的人群定位差異很大，咱們?cè)谶x品選途徑時(shí)必定要做準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)剖析。有些賣家相同的Amazon的爆款在Wish上賣的欠好便是這個(gè)原因。”周洪著重說。

打造一個(gè)產(chǎn)品到Best Seller Rank的完好流程

結(jié)合其多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，周洪針對(duì)打造一個(gè)產(chǎn)品到Best Seller Rank進(jìn)行了介紹。流程如下：

第一步、地道而又邏輯明晰的listing英文產(chǎn)品資料預(yù)備。

第二步、經(jīng)過廣告、活動(dòng)、SNS進(jìn)行測(cè)款，同步優(yōu)化圖片價(jià)格描繪。

第三步、上活動(dòng)、做相關(guān)、集流量，逐漸堆集點(diǎn)評(píng)。

第四步、轉(zhuǎn)化安穩(wěn)后，站內(nèi)廣告就能夠全開。

第五步、將如上流量端口逐個(gè)優(yōu)化到位。

第六步、站內(nèi)流量吃完，轉(zhuǎn)化率杠杠的時(shí)分，敞開站外流量。

“當(dāng)你發(fā)現(xiàn)上述過程做完的時(shí)分，Best Seller Rank就會(huì)有你的生意了，然后流量端口中的Amazon引薦流量端口就會(huì)向你敞開大門，做過的人就知道這個(gè)流量有多猛，這便是Amazon 第一頁中的第一位產(chǎn)品和第二位產(chǎn)品在銷量上會(huì)相差巨大的其間一個(gè)重要原理?！敝芎檎f。

在打造產(chǎn)品進(jìn)入Best Seller Rank的過程中，天然少不了數(shù)據(jù)剖析。數(shù)據(jù)剖析是怎么樣的操作過程呢？周洪對(duì)此也進(jìn)行了具體敘說：

“舉個(gè)比方，比方咱們經(jīng)過根底東西Google trend、速賣通飆升詞東西就發(fā)現(xiàn)一款電子產(chǎn)品十分有商場(chǎng)空間和潛力，即商場(chǎng)搜素指數(shù)和供給指數(shù)的極點(diǎn)不匹配，競(jìng)賽度低、商場(chǎng)容量大。所以，咱們就再經(jīng)過速賣通選品專家、terapeak等系列東西確認(rèn)產(chǎn)品在方針商場(chǎng)的功用、色彩、價(jià)格、外觀等特點(diǎn)定位。然后，經(jīng)過Alexa、statbrain、compete系列東西研討意圖國(guó)家競(jìng)賽品牌的前史出售數(shù)據(jù)、客戶年齡段、客戶收入分段、客戶性別份額、客戶消費(fèi)方位、客戶受教育水相等進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。在產(chǎn)品上架后，經(jīng)過直通車東西等關(guān)鍵詞東西確認(rèn)主推行關(guān)鍵詞和特點(diǎn)詞，爾后便是依照上面說到的推行六部曲操作，然后便是進(jìn)入best seller rank。”

周洪表明，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興旺，賣家能夠十分快捷的運(yùn)用到方針國(guó)家的東西，比方Google東西、yahoo東西、SNS途徑人群定位東西、眾籌途徑東西、查找詞東西、點(diǎn)擊計(jì)算途徑、行為剖析東西等許多東西，然后收集到咱們想要的數(shù)據(jù)。但這之中最重要的，仍是人才。他指出，大量地了解當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)文明、了解電商常識(shí)、嫻熟運(yùn)用如上東西、嫻熟運(yùn)用方針國(guó)家外語的專業(yè)人員才是跨境電商職業(yè)的主角。（文/跨境網(wǎng) 涂開基）

附注：周總引薦的數(shù)據(jù)剖析東西如下，（這些東西都能在www.amz123.com上面找到）

阿里的系列東西（關(guān)鍵詞東西、選品專家、直通車東西）和Google的系列東西（googol關(guān)鍵字規(guī)劃師、google趨勢(shì)、Google global market finder）簡(jiǎn)略有用，是根底類東西，其他東西及網(wǎng)站十分多。

可用于做深度的數(shù)據(jù)發(fā)掘的東西：Scientific Seller, keyword inspector, buyerinfo, keywordspy, Alexa, inspector, longtail pro, templus, jungelscount, camelcamelcamel, AmzTracker, dailysource, nextag, dealsea, watchitem, watchcount, nichebot, spyfu, keyworddiscovery, keywordtracker, slickdeal, kinja, woot, semrush.

SNS途徑類東西：kwfinder，keywordtracker，terapeak，hamertap, sekbook, compete, Statbrain, Quantcast ,Double click ad planner等等。

周洪表明，網(wǎng)絡(luò)年代的盈利便是咱們足不出戶，但仍是能夠運(yùn)用許多東西發(fā)掘到咱們需求的大部分?jǐn)?shù)據(jù)，當(dāng)然不能是悉數(shù)，所以咱們現(xiàn)在還在不斷開發(fā)自己的專屬東西來完善咱們需求的大數(shù)據(jù)。