提高轉(zhuǎn)化率，打造爆款Listing的思路！
2022-01-29 11:52:10
寫一條Listing絕不是簡(jiǎn)略地將產(chǎn)品信息堆砌在頁(yè)面上，而是需求有戰(zhàn)略、有技巧、有巧思地進(jìn)行規(guī)劃。
Listing是否優(yōu)異極大程度上決議了頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。對(duì)照線下場(chǎng)景，或許咱們能更好了解：一個(gè)顧客走進(jìn)了你的店肆，作為導(dǎo)購(gòu)，你需求做的是延伸他的逗留時(shí)刻，期間要運(yùn)用適宜的言語交流技巧，引起他的愛好，終究完結(jié)其購(gòu)買行為。
而你的Listing便是這個(gè)線上導(dǎo)購(gòu)，要達(dá)到中心方針，需求用文字和圖片與顧客交流，延伸他的頁(yè)面逗留時(shí)長(zhǎng)，招引他點(diǎn)擊購(gòu)物車，并終究促進(jìn)他完結(jié)下單。
那怎樣寫出一條優(yōu)質(zhì)的Listing？
咱們將從上傳Listing前的預(yù)備工作，用要害詞拓展流量來歷，構(gòu)建榜首段滑梯，構(gòu)建第二段滑梯和構(gòu)建最終一段滑梯這五個(gè)部分和咱們共享。
1.預(yù)備工作：磨刀不誤砍柴工
咱們發(fā)現(xiàn)許多賣家在上傳Listing前常常會(huì)疏忽一個(gè)問題：你服務(wù)的顧客究竟是誰？這一點(diǎn)其實(shí)比你的產(chǎn)品圖片是不是酷炫，產(chǎn)品價(jià)格是不是滿足低更重要。咱們主張你在預(yù)備Listing的資料前，先問自己以下問題：
哪些顧客會(huì)看到我的Listing？
他們買我的產(chǎn)品的意圖是？
他們對(duì)我的產(chǎn)品的等待是什么？
他們對(duì)價(jià)格靈敏嗎？
為什么他們樂意買我的產(chǎn)品而不是他人的？
亞馬遜上的選品千千萬，但因用處和定位不同，方針消費(fèi)集體存在很大差異。以亞馬遜Kindle電子書閱覽器為例，價(jià)格從幾百到上千元不等，入門級(jí)的Kindle更多的是針對(duì)學(xué)生集體，主打性價(jià)比。而高端的禮品裝Kindle則是針對(duì)高端集體，主要用處是親朋搭檔送禮。相應(yīng)地，這兩款Kindle的Listing頁(yè)面所杰出的賣點(diǎn)和所出現(xiàn)的風(fēng)格也會(huì)不同。
正所謂磨刀不誤砍柴工，上傳Listing前，先深化了解你的顧客及其需求，會(huì)對(duì)你頁(yè)面的轉(zhuǎn)化大有裨益。
2.流量進(jìn)口：用要害詞拓展流量來歷
你的Listing上傳至亞馬遜之后，顧客怎樣能看到你的Listing？
比較常見的有兩種辦法：
1.經(jīng)過分類節(jié)點(diǎn)查找；
2.經(jīng)過查找引擎查找。
想要Listing下流轉(zhuǎn)化高，上游需求有滿足的流量。怎樣引流？首要你得把你的產(chǎn)品放在適宜的分類節(jié)點(diǎn)下，還得經(jīng)過要害詞拓展流量來歷。
你的要害詞不只能夠放在躲藏要害詞里，還能夠埋在產(chǎn)品標(biāo)題、五行描繪和產(chǎn)品信息里。體系能夠經(jīng)過豐厚的要害詞學(xué)習(xí)你的產(chǎn)品，并在顧客查找相應(yīng)要害詞的時(shí)進(jìn)行匹配?？墒抢_許多賣家的問題是，要害詞怎樣寫？給咱們?nèi)龡l主張：
a從用戶談?wù)撝刑崛?/strong>
在你自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的用戶談?wù)撝校w系會(huì)提取出一些顧客常常提及的詞，這些詞你能夠選擇一些增加到自己Listing的文字部分?？墒侵鲝?jiān)蹅儾灰诙悴匾υ~、標(biāo)題、五行描繪和產(chǎn)品信息中重復(fù)這些要害詞，而是將要害詞均勻地散布在其間。
b從轉(zhuǎn)化率比較高的廣告要害詞中提取
你也能夠從廣告陳述中提取出轉(zhuǎn)化率比較高的要害詞增加到Listing中?？墒且⒁猓?/p>
a.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名不能夠增加到躲藏要害詞中；
b.躲藏要害詞的數(shù)量不在多，而在精準(zhǔn)，除了運(yùn)用一些大詞，也增加一些詞根詞和長(zhǎng)尾詞。
c運(yùn)用品牌剖析陳述（BrandAnalytics）找到要害詞進(jìn)行增加
現(xiàn)在在亞馬遜完結(jié)品牌存案的美國(guó)站賣家能夠在后臺(tái)運(yùn)用品牌剖析陳述。這一東西，假如你是品牌所有者，你能夠經(jīng)過查找特定查找詞，檢查顧客在查找該詞后點(diǎn)擊的產(chǎn)品，也可查找特定產(chǎn)品以了解哪些查找詞促進(jìn)顧客點(diǎn)擊該產(chǎn)品。這些點(diǎn)擊率比較高的要害詞都能夠運(yùn)用到你自己的Listing中。
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3.榜首段滑梯：用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片喚醒購(gòu)買動(dòng)機(jī)
當(dāng)顧客點(diǎn)擊進(jìn)入你的Listing，他就現(xiàn)已成功坐上了你樹立的“榜首段滑梯”，你的方針便是讓用戶一向“滑”下去，直至出單。
那在這兒咱們來考慮一個(gè)問題，顧客是怎樣閱覽你的Listing的？你能夠結(jié)合自己的購(gòu)買習(xí)氣，不管是在PC端仍是在手機(jī)端，必定都會(huì)看產(chǎn)品圖片，由于圖片最簡(jiǎn)略閱覽。那在這一步，圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。關(guān)于亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖片，主圖和輔圖除了需求契合亞馬遜最基本的規(guī)矩之外，咱們主張您再多做一步，在這兒給出兩條主張：
a圖片簡(jiǎn)練大方，和選品調(diào)性保持一致日子類產(chǎn)品盡量運(yùn)用實(shí)拍圖，不要過度P圖，盡或許復(fù)原最實(shí)在的場(chǎng)景和色彩，讓買家發(fā)生相應(yīng)的聯(lián)想。
科技類產(chǎn)品能夠經(jīng)過圖片杰出產(chǎn)品的功用，運(yùn)用場(chǎng)景，兼容性，是否便攜，是否安全等等，圖片風(fēng)格主張杰出高檔感和科技感，也可運(yùn)用詳細(xì)數(shù)據(jù)輔佐了解。
b依據(jù)不同國(guó)家的偏好調(diào)整圖片風(fēng)格不同國(guó)家的顧客關(guān)于圖片的風(fēng)格有著不同的偏好，舉個(gè)比如，美國(guó)顧客更喜愛簡(jiǎn)略舒適有用風(fēng)格的圖片，而日本顧客更喜愛心愛溫馨萌一些的圖片。
4.第二段滑梯：用靠譜談?wù)摌淞㈩櫩托刨?/strong>
顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)被喚起了，但此刻他依然心中存疑：“你說你的產(chǎn)品好，但我憑什么相信你？”許多顧客都會(huì)滑倒Listing下方去看之前的用戶談?wù)?。假如他能夠看到一些很?shí)在的用戶聲響，特別是那種言語樸素并言而有物的談?wù)?，能大大提高產(chǎn)品的可信度，下降用戶的疑慮。
當(dāng)然，好評(píng)的取得來之不易。想要堆集好評(píng)，咱們?nèi)允且貧w到八個(gè)字：產(chǎn)品為王，顧客至尚。用心做好產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。關(guān)于還沒有產(chǎn)品談?wù)摂?shù)還比較少的新手賣家，也能夠運(yùn)用亞馬遜的前期談?wù)撊朔桨付鸭務(wù)摂?shù)（現(xiàn)在只適用于美國(guó)站）。
當(dāng)然，看到差評(píng)也不要慌，仔細(xì)閱覽差評(píng)，剖析顧客是對(duì)哪方面不滿，然后進(jìn)一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
5.最終一段滑梯：用促銷活動(dòng)促進(jìn)轉(zhuǎn)化
當(dāng)顧客看到這兒，祝賀你，他的下單志愿現(xiàn)已高達(dá)90%了。這時(shí)候，假如你再輔佐一些促銷活動(dòng)樹立“加快滑道”，讓顧客能夠“一滑究竟”直至完結(jié)下單。
哪些促銷活動(dòng)能夠做呢？你能夠設(shè)置促銷價(jià)，運(yùn)用優(yōu)惠券，買贈(zèng)，滿減等促銷手法，也能夠直接經(jīng)過秒殺將Listing送到Deal頁(yè)面。這些促銷活動(dòng)都能夠直接在賣家后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置和提報(bào)。
怎樣做出一條優(yōu)質(zhì)的Listing，需求長(zhǎng)時(shí)間地修煉和不斷地測(cè)驗(yàn)，結(jié)合后臺(tái)的數(shù)據(jù)陳述，依據(jù)用戶需求和商場(chǎng)改變調(diào)整詳情頁(yè)的各個(gè)要害元素、風(fēng)格、側(cè)重點(diǎn)等，一步一個(gè)腳印，步步為營(yíng)。記住，僅有不變的便是改變，尤其在這個(gè)快速劇變的互聯(lián)網(wǎng)年代。
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