5種高效清庫存的辦法！讓你的倉儲費“縮縮水”

每當(dāng)年末，面臨積壓的庫存，很多做亞馬遜的賣家朋友都十分頭疼。特別到了12月、1月，許多賣家都在尋覓各種方法來清倉。

這時，想留客戶想清庫存就必須要做好：快、精、準(zhǔn)。

01、站內(nèi)促銷

1、報名站內(nèi)LD

亞馬遜上有各種把戲的促銷活動，最常見的便是報秒殺，只需庫存足夠，契合資歷就能夠參與LightningDeals。現(xiàn)在參與一次LD要150$，但要核算好得失，最少不虧錢。

不論你怎么做搞促銷，需求捉住的重點是：在扣頭、優(yōu)惠上下手，給足客戶甜頭。比方，對一些盈余無望的庫存進行降價處理。促銷期間記住堅持自始自終的交心服務(wù)，listing的五點描繪必定要準(zhǔn)確無誤，這樣你的店肆才干取得更多高質(zhì)量的點評。

2、綁縛出售

綁縛出售之前，你需求填寫removalorder請求取回滯銷的庫存。

(1)總是有一些產(chǎn)品不論你多盡力仍是賣不出去，那么為什么不經(jīng)過其他付費產(chǎn)品綁縛，當(dāng)贈品賣出去呢?

假定滯銷產(chǎn)品是A，能夠考慮和熱銷的B產(chǎn)品綁縛，一同購買打多少折，并且假如扣頭后的價格能夠到達免運費，也能夠招引不是prime會員的顧客。

(2)假如你有賣不出去的賤價FBA產(chǎn)品，就能夠考慮在訂單金額到達必定數(shù)額或購買了特定產(chǎn)品B后，隨訂單產(chǎn)品贈送出去。

這些促銷方法一般都能夠招引到亞馬遜的剁手黨們，而咱們只需求不斷更新Listing的bullets，description和圖片就能夠了，還能夠稍稍進步價格。

02、站外促銷

現(xiàn)在一次站內(nèi)LD都要300美金，乃至做了底子沒有作用，看著停滯不前的進度條“藍瘦，香菇”。

許多賣家都會運用站外Deal促銷渠道幫忙你處理這些庫存。把滯銷產(chǎn)品扣頭到挨近本錢價，把扣頭信息發(fā)布到站外deals促銷渠道等，這些渠道你發(fā)帖子或許需求找紅人需求一些本錢，核算好贏利和本錢。

下面先介紹幾個美國的的Deals網(wǎng)站：

Slickdeal

美國最大的Deal站Slickdeal(簡稱SD)，他的發(fā)帖要求很高，在Slickedeals發(fā)帖的店肆Feedback數(shù)量要大于1000個，產(chǎn)品review數(shù)量大于50個，產(chǎn)品評分不低于4.0分。

Hotukdeals

這個是美國僅次于Slickdeal的Deal網(wǎng)站，他的發(fā)帖要求需求Feedback滿1000個，一起還要求是在當(dāng)?shù)剡M行信息注冊(假如發(fā)現(xiàn)是我國賣家注冊的信息，絕大多數(shù)會被刪和封品牌)。

Kinja、Groupon

相關(guān)于SD、Hotukdeals而言Kinja、Groupon算要求很低的Deal網(wǎng)站了，只需你的產(chǎn)品四顆星以上就可避免費請求。

AMZTracker

曾經(jīng)在亞馬遜圈很火的AMZTracker想必賣家都知道，它旗下有一個Vipon也是一個做站外Deal不錯的挑選。

Cashbackbase

簡稱CBB，以“門檻低，效率高”為特征，是一家致力于為廣闊亞馬遜賣家引流的扣頭渠道，建立之初便自帶700萬+實在買家資源。這是一家能安全合規(guī)獲評的亞馬遜美國站外Deal渠道，目前所計算到的買家留評率在30%-40%左右。

假如你的產(chǎn)品站內(nèi)轉(zhuǎn)化率安穩(wěn)了(10%以上，不同類目視具體情況而定)，就能夠展開站外Deal，左右開弓。

03、找其他賣家輔佐出售

當(dāng)你的產(chǎn)品出售速度依然緩慢如蝸牛的時分，你還能夠去尋覓其他賣家，看看是否有雙贏互利的方法。

1、找亞馬遜同款產(chǎn)品賣家

假如你的滯銷品在競爭對手那里賣的很好，特別在年末旺季這個時分，假如你的產(chǎn)品走的是亞馬遜FBA賣，你能夠發(fā)信息給其他賣家，看看能不能把貨轉(zhuǎn)給他或許是和他的產(chǎn)品綁縛一下，找到一個互利共贏的方法。

假如其他賣家容許交流出售，記住宣揚這種產(chǎn)品是新產(chǎn)品，進步顧客愛好。

必定有人覺得，找同行協(xié)助出售，瘋了吧?!

只要能解決問題，為什么不試試呢?

2、找其他渠道的賣家協(xié)助

假如你有朋友做ebay，Wish或許速賣通賬戶，也能夠讓他們在這些渠道上降價出售，賣出去的產(chǎn)品能夠再從亞馬遜庫房發(fā)貨。是不是也很機敏!

3、找當(dāng)?shù)販N產(chǎn)品的經(jīng)銷商

活躍聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，爭奪批量賣掉。只需去谷歌查找你的滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)一些當(dāng)?shù)氐墓P直網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)和你產(chǎn)品相似的賣家，活躍聯(lián)絡(luò)看能不能廉價甩賣掉，這樣說不定還能知道幾個長時刻客戶呢。

4、延伸退貨期

有時分熱銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的差異在于十分小的要素上，例如一個退貨方針。買家期望購物進程能愈加安全，這樣才干讓顧客愉悅的購物體會。

延伸退貨期限，合作扣頭或許會招引顧客購買，特別在這段時刻，顧客關(guān)于退貨期延伸的產(chǎn)品更喜愛。

5、憑借亞馬遜的試點方案清算庫存

試點方案答應(yīng)咱們在亞馬遜美國運營中心經(jīng)過亞馬遜子公司的幫忙清算庫存。在別無挑選的情況下，這個挑選就顯得特別有價值了，由于它能夠幫忙咱們將“慘白”的庫存變成資金，收回一部分庫存本錢，一起移除此庫存，避免為其付出長時刻倉儲費。

再共享一個心思戰(zhàn)術(shù)——失去恐懼癥即FOMO，很多人都有這種心思，所以咱們能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品創(chuàng)立秒殺，運用促銷倒計時來運用這個心思，仍是有作用的。

現(xiàn)在的亞馬遜很多我國賣家涌入，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴峻，也導(dǎo)致賣家們庫存積壓嚴峻，小編提示賣家們旺季不只要沖爆款，還要做好庫存規(guī)劃，做好猜測，不要曾經(jīng)的滯銷品沒有處理完又積壓一批。

猜測產(chǎn)品的銷量然后操控庫存數(shù)量，到達庫存的安全，這樣既能快速回貨，又能有用的支撐旺季出售。