邱科東:憑借網(wǎng)絡(luò)走品牌化路途
2022-01-20 14:39:55
伴隨著2008年9月由美國次貸危機全面引爆的這場金融危機,絕大多數(shù)中小企業(yè)進入了一個讓他們感到最為“冰冷”的冬季。現(xiàn)在,日歷現(xiàn)已翻到了2009年,可金融危機的影響氣勢不光沒有削弱,好像還有愈演愈烈的或許。那些到目前為止,還宣稱沒有遭到金融危機影響的中小企業(yè),能否持續(xù)反抗住這愈來愈嚴厲的“隆冬”呢?
有備無患過“隆冬”
沒有遭到金融危機沖擊的中小企業(yè)里,除了一部分是由于地點職業(yè)或業(yè)務(wù)范圍的原因外,絕大部分公司都是由于或偶然或有預(yù)警地規(guī)避了危機,邱科東地點的東莞天澤家用電器制品有限公司便是如此。
“這次的金融風暴對咱們公司的影響是有一點,但并不是很大,最主要的原因,便是由于之前咱們現(xiàn)已作了足夠的預(yù)備——首要是本錢,由于咱們具有自己的廠房,相對來說仍是比較有優(yōu)勢的;其次是質(zhì)量,咱們公司的產(chǎn)品,從原材料收購到出產(chǎn)的整個進程,都有一套嚴厲的質(zhì)量操控系統(tǒng)作為保證,咱們決不允許在產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)上讓客戶絕望。的品牌知名度不高,所以營銷作業(yè)的要點應(yīng)該放在尋求商場占有率和網(wǎng)絡(luò)最大化上,贏利反倒不是企業(yè)整個營銷作業(yè)的要點。企業(yè)的一切營銷作業(yè)都應(yīng)該是環(huán)繞商場占有率和網(wǎng)絡(luò)最大化來進行?!倍捌放茦?gòu)成階段”的規(guī)范,邱科東概括為:“一般來說,當品牌出售額超越5000萬時,就可以說這個品牌現(xiàn)已構(gòu)成,象咱們職業(yè)界的‘群達’等,就處于這一階段,這一階段營銷作業(yè)的要點應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)和客戶的優(yōu)化,以及終端商場的占據(jù)。”到品牌保護和提高階段時,商場品牌現(xiàn)已構(gòu)成,而且表現(xiàn)杰出,品牌信譽度和知名度都相當可觀。邱科東以為,“處于這一階段企業(yè)的營銷作業(yè)要點應(yīng)該是:商場精細化,產(chǎn)品組合和出產(chǎn)線的最大化,而且恰當滲透到其他的職業(yè)。處于品牌拓延階段的企業(yè)早現(xiàn)已不滿足于在IMD、IML職業(yè)打拼了,上市、重組、兼并、滲透到其他職業(yè)才是這個階段的要點?!?/p>
邱科東表明,“現(xiàn)在講的營銷其實便是運營品牌和出售產(chǎn)品的結(jié)合。自己一旦有了精確的定位,知道當時的作業(yè)要點在哪里,實現(xiàn)方針就僅僅時刻長短的問題了?!彼€打比方說:“就象某個人要到某個城市相同,首要你要知道你將抵達方針地的稱號和方位,然后挑選對的方向,余下的便是抵達方針地時刻的長短問題了……你的營銷戰(zhàn)略就象你挑選步行、開車或騎自行車相同,挑選得好,你抵達方針的時刻就會縮短?!?/p>
有用的品牌觀
提到自己日常IT產(chǎn)品的品牌觀,邱科東信口開河:“有用!咱們對品牌挑選的僅有要求便是‘有用’,而不是去盲目尋求大品牌?!眹a(chǎn)的手機,PHILIPS的電腦,既能接送客人、又能運送貨品的高中檔商務(wù)車……一切都表現(xiàn)了邱科東的“有用準則”。
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