閆晶晶：網(wǎng)絡(luò)辣媽誕生記

“潔白的皮膚，栗色的卷發(fā)，時髦的穿戴，再加上一雙充溢笑意的眼睛?！痹谖铱磥?，這是描述閆晶晶最為恰當(dāng)?shù)囊欢挝淖郑偃绨堰@段文字轉(zhuǎn)換成當(dāng)下盛行的一個詞語，我想那應(yīng)該是“辣媽”。關(guān)于辣媽的名詞解釋，谷歌和百度并沒有一致給出，但咱們從網(wǎng)友的評論中至少能夠得出這樣的定論：辣媽有必要是時髦的，有魅力的。閆晶晶不只完全符合這個規(guī)范，還有過之而無不及。

1998年，24歲的閆晶晶開辦了荊門市望，讓職工們?nèi)ド虾５拿恳患掖财返耆ネ其N。

成果，從沒有見過這個床幔的床品店老板們，只容許先擺放著試銷，具體狀況再等商場反應(yīng)。

閆晶晶著急等待了半個月，成果很不抱負(fù)，據(jù)店東反映，她們公司供給的床幔有三個問題，翻開商場遭受失利的主要原因。

其實(shí)，在引入國外床幔規(guī)劃之前，閆晶晶現(xiàn)已對雜亂的規(guī)劃進(jìn)行了簡化，以此來匹配國內(nèi)的消費(fèi)水平?？墒撬]有意識到國內(nèi)顧客除了對價格比較靈敏以外，對產(chǎn)品的實(shí)用性也很重視，單一的裝修功用并不能成為我國顧客購買床幔的動力。

追根溯源，新上市的床幔無法直接觸摸終端顧客的原因在于，閆晶晶挑選了與傳統(tǒng)床品店協(xié)作的出售方法。“一方面咱們要經(jīng)過他們來了解顧客的反應(yīng)，另一方面在出售途徑上要依托他們，所以有種受制于人的感覺?！?/p>

困擾閆晶晶不止這些，還有貨款問題，床品點(diǎn)老板簡直無一破例的要求賒貨先銷，這對其時資金嚴(yán)峻缺少的金臥床幔來說，無疑是喪命的。幸虧的是，閆晶晶并沒有承受床品店提出的要求，由于她將在新的戰(zhàn)土上開墾歸于自己的領(lǐng)地。

網(wǎng)絡(luò)零售走出低谷

此刻，最嚴(yán)峻的問題擺在閆晶晶的眼前，沒有出售途徑，她將如安在這個生疏的城市活下去?緊盯著公司電腦考慮這個問題的閆晶晶忽然想到該在淘寶上試一試，這是由于網(wǎng)絡(luò)購物的客戶一般都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的白領(lǐng)，他們白日沒有時刻去上街購物，但又十分考究日子品質(zhì)和精力尋求，這些人正是他們要找的客戶。

成為淘寶店東的閆晶晶再一次陷入了振奮，“3天后我就做成了淘寶上第一筆成交的生意?！备屗氩坏降氖?，這個年青的母親買了產(chǎn)品后，不光經(jīng)過網(wǎng)上留言感謝，還親身電話告知閆晶晶，說自己的寶貝女兒在床上蹦蹦跳跳足足折騰了6個小時。

收到這樣的回復(fù)，閆晶晶幾個月來的沉重壓力立馬消失了，職工們也都反常振奮，我們幾個月暗淡的心境一掃而空。這第一個來自終端客戶的必定意味著產(chǎn)品得到了認(rèn)可，意味著我國有這個商場。

后來現(xiàn)實(shí)也證明，閆晶晶挑選淘寶是正確的。首要，支付寶的現(xiàn)金交易處理了資金收回問題，賒賬賒貨的狀況不會呈現(xiàn)。其次，隨時能夠和終端客戶溝通，聽取意見改進(jìn)產(chǎn)品。最終，出售本錢顯著下降。

現(xiàn)在，金臥床幔有80%以上的訂單來自網(wǎng)上，剩余的20%則給了大型批發(fā)商場。網(wǎng)絡(luò)徹底改變了閆晶晶的出售方法，網(wǎng)絡(luò)成了金臥床幔的主戰(zhàn)場。

沖向頂峰的三個妨礙

對交易環(huán)境的堅(jiān)持靈敏是一切老板都具有的特質(zhì)，閆晶晶也不破例，網(wǎng)上的生意安穩(wěn)之后，閆晶晶開端考慮新的問題。

“無外不大”現(xiàn)已是許多專心做內(nèi)貿(mào)的中小企業(yè)的一致，金臥床幔的緩慢開展更是讓閆晶晶認(rèn)識到這一點(diǎn)?！氨M管網(wǎng)上的訂單很安穩(wěn)，可是國內(nèi)商場的開展真實(shí)太慢?！遍Z晶晶忍不住想到國外商場去闖一闖。

在她看來，做國際商場關(guān)于金臥床幔來說最大的優(yōu)點(diǎn)便是能夠豐厚產(chǎn)品品種。以阿拉伯國家的床幔為例，他們的床幔不管從色調(diào)上仍是規(guī)劃上都和國內(nèi)的產(chǎn)品有很大的不同，假如閆晶晶能夠接到國外的代加工訂單，那她的生產(chǎn)能力就會有一個量的提高。

但現(xiàn)在的困難在于，金臥床幔剛翻開商場不久，還沒有滿足的資金來開辟外貿(mào)商場，因而持續(xù)在國內(nèi)商場發(fā)力是現(xiàn)在的要點(diǎn)，為了到達(dá)這個方針，閆晶晶又為她的床幔產(chǎn)品注冊了第二個品牌—辣媽。

“‘金臥’聽起來比較傳統(tǒng)，‘辣媽’則更為時髦。”1個多月前，閆晶晶注冊辣媽品牌時對自己的產(chǎn)品經(jīng)行了更為詳盡的定位，她把消費(fèi)集體由本來的重視日子情調(diào)的白領(lǐng)細(xì)化為新婚的配偶和年青的媽媽，這是由于新婚床幔和兒童床幔一向都是出售的最好的系列。“辣媽”的品牌便是專為新婚的少婦和年青的媽媽而建立的。

作為當(dāng)下的盛行詞匯，“辣媽”在傳播速度上顯著比“金臥”要快，這也是閆晶晶早就預(yù)測到的一點(diǎn)，“我要讓他人看一眼就能記住這個品牌?！?/p>

最近，閆晶晶又想到了讓自己的公司快速開展的第三個手法——走線下途徑。閆晶晶所說的線下途徑包含兩方面的內(nèi)容，一個是參與線下的展會進(jìn)一步擴(kuò)展知名度，別的一個是尋覓店面協(xié)作伙伴，讓床幔進(jìn)入床品專賣店。

“我傳聞，在線上做到必定程度后有必要要和線下結(jié)合才能夠做大，所以這次參與阿里巴巴十周年活動期望多和網(wǎng)商們評論一下這個論題?！?/p>