返校季、黑五等旺季備貨計(jì)劃，聽(tīng)說(shuō)收藏了的人都已年入百萬(wàn)

2019年P(guān)rime day已然走遠(yuǎn)，但是返校季、黑五、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕將會(huì)接連而至。如何在旺季籌備一個(gè)完美的備貨計(jì)劃，是所有賣(mài)家都要學(xué)習(xí)的一個(gè)問(wèn)題！

01庫(kù)存規(guī)劃

根據(jù)以往旺季及歷史銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理的庫(kù)存預(yù)算規(guī)劃，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，避免庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

無(wú)歷史銷售記錄，需對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行主次分類，主推產(chǎn)品多備貨，次類產(chǎn)品少備貨。

02智能補(bǔ)貨

根據(jù)產(chǎn)品的原有訂單量，估計(jì)旺季銷量進(jìn)行備貨，可對(duì)日常動(dòng)銷好的產(chǎn)品進(jìn)行大量備貨，多SKU的產(chǎn)品一定要注意分清主次屬性，不要什么顏色、尺碼都無(wú)差別備貨，避免旺季后滯銷。如果是人為計(jì)算分析，則需要用一下公式：

FBA在庫(kù)安全庫(kù)存=（交貨時(shí)間+物流時(shí)間+上架時(shí)間+周末節(jié)假日天數(shù)）每天銷量

例如：FBA在庫(kù)安全庫(kù)存=（10天+3天+2天+2天）200個(gè)個(gè)

FBA備貨周期= 交貨時(shí)間+物流時(shí)間+上架時(shí)間+周末天數(shù)，按上述例子，即為17天備一次貨。

FBA備貨量= FBA在庫(kù)安全庫(kù)存+彈性庫(kù)存

03亞馬遜FBA頭程爆倉(cāng)了怎么辦

在亞馬遜銷售旺季，物流將會(huì)十分緊張，即便是使用亞馬遜FBA發(fā)貨方式也有很多需要注意的事項(xiàng)。且亞馬遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)在旺季將會(huì)有一定的上調(diào)，若賣(mài)家因?yàn)閾?dān)心斷貨而將所有的商品都使用FBA發(fā)貨，物流將耗費(fèi)大量的成本。其實(shí)賣(mài)家可以根據(jù)上年的銷量，選擇部分商品入倉(cāng)FBA，余下的部分，可使用海外倉(cāng)或跨境直郵的方式進(jìn)行補(bǔ)貨。

04發(fā)貨技巧

發(fā)貨時(shí)，應(yīng)盡量核對(duì)發(fā)貨商品的條形編碼，特別在旺季多個(gè)條形編碼、多個(gè)SKU的情況下，需特別注意產(chǎn)品條形編碼的錯(cuò)帖、漏貼;

賣(mài)家每次發(fā)貨的貨品數(shù)量一定要正確，避免因總箱數(shù)和產(chǎn)品體積的錯(cuò)誤而耽誤貨件入倉(cāng);

注意店鋪資金鏈的周轉(zhuǎn)，F(xiàn)BA詳細(xì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在亞馬遜是公開(kāi)的，賣(mài)家可在后臺(tái)找到相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)安排發(fā)貨周期.

需要特別注意庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，以及長(zhǎng)期庫(kù)存的合理調(diào)配，避免滯倉(cāng)費(fèi)用的產(chǎn)生。

05如何避免斷貨？

（1）調(diào)高價(jià)格，盡量保證不要斷貨，不過(guò)使用這種方法亞馬遜可能會(huì)降低對(duì)你流量的支持，后期及時(shí)補(bǔ)貨后恢復(fù)原價(jià)排名也比之前的低。

（2）跟賣(mài)自己的Listing，跟賣(mài)的Listing是自發(fā)貨的，要注意跟賣(mài)的價(jià)格要高于FBA發(fā)貨的價(jià)格，因?yàn)樽园l(fā)貨的價(jià)格高，可以避免購(gòu)物車(chē)流向自發(fā)貨的SKU，盡可能確保購(gòu)物車(chē)保留在FBA的SKU中

（3）如果有小號(hào)，讓小號(hào)店鋪也跟賣(mài)分流。

祝大家都能在旺季大賣(mài)！