年底亞馬遜假期出售旺季來襲，賣家怎么另辟蹊徑準(zhǔn)備？

現(xiàn)在，在美國(guó)有超越1億亞馬遜Prime會(huì)員，因而，在亞馬遜渠道上出售是一個(gè)巨大的時(shí)機(jī)。亞馬遜上最重要的假期出售時(shí)節(jié)開端于11月初，賣家該怎么預(yù)備呢？

無妨參閱以下4個(gè)過程：

擬定出售方案

擬定出售方案、檢查出售陳述、分分出作用較好的產(chǎn)品。專心于作用較好的產(chǎn)品能讓你的盡力收到最高的報(bào)答。

賣家能夠憑借Amazon Brand Analytics，檢查亞馬遜整個(gè)商場(chǎng)的當(dāng)時(shí)和歷史數(shù)據(jù)，并深化了解自己的特定產(chǎn)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能夠追溯到幾年前。運(yùn)用這些信息不只能夠發(fā)現(xiàn)前幾季錯(cuò)失的時(shí)機(jī)，還能了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

下圖是“Amazon Brand Analytics”陳述，顯現(xiàn)了客戶從其他賣家購(gòu)買的產(chǎn)品。

創(chuàng)立出售猜測(cè)

你的出售方案要專心于最大化贏利的項(xiàng)目，然后以單位猜測(cè)出售。創(chuàng)立猜測(cè)將使你的團(tuán)隊(duì)專心于相同的出售方針。

假期出售季開端于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末到達(dá)頂峰。在節(jié)日期間會(huì)有許多出售時(shí)機(jī)，亞馬遜供給每周促銷，出售和活動(dòng)，賣家能夠參加其間。你要為每個(gè)節(jié)日創(chuàng)立好出售猜測(cè)。

保證庫存

庫存方案關(guān)于完成出售方針至關(guān)重要。即便是100強(qiáng)企業(yè)在假期期間假設(shè)呈現(xiàn)亞馬遜上的庫存耗盡，也會(huì)導(dǎo)致數(shù)十萬的出售丟失。而就算是小公司，假設(shè)精心做好庫存預(yù)備，出售額添加一倍也是常有的事。

亞馬遜在假期出售季運(yùn)送十分嚴(yán)重，買家往往要經(jīng)過幾周才干收到貨品。

因而，主張賣家必定要提早備好貨， 最遲不要晚于10月的第2周。這將保證你在出售激增期間具有足夠的庫存，還能保證你會(huì)有足夠的補(bǔ)貨時(shí)刻。

亞馬遜對(duì)超量庫存收取長(zhǎng)時(shí)間存儲(chǔ)費(fèi)用，賣家能夠經(jīng)過精確的猜測(cè)（以及微弱的出售）來防止這些費(fèi)用。

廣告投進(jìn)

在假期出售季，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)添加兩到三倍。明智地花費(fèi)你的廣告預(yù)算來取得較高的廣告效益是至關(guān)重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家供給參加Lightning Deals，黑五和網(wǎng)一的活動(dòng)，但需求付費(fèi)。這些活動(dòng)關(guān)于一些特定類別的產(chǎn)品，包含高端產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲十分有用。在參加任何假期促銷之前，要做好你的出售方案，保證是有利可圖的。

此外，賣家還能夠在其他網(wǎng)站上運(yùn)用亞馬遜的廣告渠道。例如，賣家能夠經(jīng)過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推進(jìn)假期商場(chǎng)出售。賣家能夠在廣告上供給節(jié)假期扣頭，并符號(hào)“黑色星期五促銷”或“網(wǎng)絡(luò)星期一促銷”來盯梢廣告作用作用。

一般，交際媒體上的廣告比亞馬遜渠道的廉價(jià)。這樣賣家能夠在提高銷量一起，防止發(fā)生更高的廣告費(fèi)用。

即便你的廣告全年作用杰出，也主張為假期制造新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投進(jìn)不同的廣告。假設(shè)要在假期期間為你的品牌店面做廣告，能夠在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。

除了以上4個(gè)參閱過程之外，賣家還必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有充沛的了解，洞悉顧客，不斷創(chuàng)新，探究新的營(yíng)銷技巧，方能在假期出售旺季出其不意。

以下是4個(gè)假期營(yíng)銷技巧：

選品要跟著節(jié)日走

像西方的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都是國(guó)外的嚴(yán)重節(jié)日，可是千萬不要用國(guó)內(nèi)電商商場(chǎng)的思路擬定營(yíng)銷方案。在亞馬遜上出售產(chǎn)品，賣家要多調(diào)查渠道、購(gòu)物網(wǎng)站、交際渠道等，歸納考慮不同的國(guó)家，不同的顧客，他們的消費(fèi)習(xí)氣、文化背景等差異，做到量體裁衣，投其所好。

小活動(dòng)提早預(yù)熱

在接近11月的時(shí)分，就要開端為促銷活動(dòng)提早預(yù)熱了，能夠做一些搶購(gòu)活動(dòng)影響顧客，也能夠設(shè)置促銷倒計(jì)時(shí)，營(yíng)建節(jié)日搶購(gòu)的嚴(yán)重氣氛，讓顧客提早看到部分優(yōu)惠內(nèi)容，使其對(duì)行將到來的促銷發(fā)生等待。

綁縛出售

假期出售旺季將掩蓋多個(gè)具有特征的西方節(jié)日，依據(jù)不同的節(jié)日特征，做好產(chǎn)品合理的調(diào)配方案進(jìn)行綁縛出售愈加簡(jiǎn)單引爆熱門。例如圣誕節(jié)，能夠調(diào)配圣誕禮盒，糖塊等，跟節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。

贈(zèng)送小禮物

贈(zèng)送小禮物的做法很簡(jiǎn)單取得顧客的好感，能夠有用添加回購(gòu)率，還能必定程度上幫你削減差評(píng)。

（賣家之家/編譯：LEO）
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