AllValue將正式啟動(dòng)「中國(guó)100合作伙伴計(jì)劃」，聯(lián)合優(yōu)秀的伙伴公司一起共創(chuàng)最適合中國(guó)商家的出海解決方案，打造出100個(gè)中國(guó)出海的最佳實(shí)踐。因?yàn)橹挥胁粩嗫偨Y(jié)最佳實(shí)踐，把經(jīng)驗(yàn)變成方法、變成工具，才有可能找到更多商家能去學(xué)習(xí)的榜樣，才有可能實(shí)現(xiàn)5年后非常多的品牌走向海外、面向世界。

Sleepace享睡創(chuàng)始人黃錦鋒：我們其實(shí)2014年開(kāi)始走出去了，走出去比較關(guān)鍵的一個(gè)事情是2014年11月份做了眾籌，我們?cè)诤线m的時(shí)間點(diǎn)通過(guò)比較好的平臺(tái)去把自己的品牌和技術(shù)特點(diǎn)展示出來(lái)。

第二點(diǎn)，是當(dāng)時(shí)有一個(gè)德國(guó)的客戶做品牌背書(shū)。做了這個(gè)合作以后，在歐洲所有線下賣場(chǎng)都有我們產(chǎn)品的露出，很多B端客戶來(lái)找我們合作。后來(lái)，我們?cè)谖磥?lái)很多的海外合作上，95%的客戶都要求和我們做雙品牌，但是和我們做雙品牌合作的客戶上，他們的品牌都是每個(gè)國(guó)家比較TOP級(jí)別，相當(dāng)于他們自身的領(lǐng)域?yàn)槲覀兊钠放茙?lái)了比較大的露出、肯定和拉升，也相應(yīng)為做了比較多的背書(shū)。

視洞科技高級(jí)副總裁樸興國(guó)：我們的代理商當(dāng)年有一個(gè)球隊(duì)，把我們的logo印在他們的球衣上。但是對(duì)我們的挑戰(zhàn)是怎么在全球提供一致的品牌體驗(yàn)，我們的平臺(tái)在全球設(shè)了幾十個(gè)數(shù)據(jù)中心，保證美國(guó)、歐洲等等用戶的遠(yuǎn)程異地訪問(wèn)的效果等等，這塊的挑戰(zhàn)對(duì)我們是比較大的。還有就是私密、數(shù)據(jù)合規(guī)這塊，我們可能更多是以產(chǎn)品本身角度去做事情，主要是產(chǎn)品的維度。

有贊AllValue大客戶總監(jiān)Frank：先開(kāi)始的這一步是最重要的，你要起而行動(dòng)。之前我有做過(guò)平臺(tái)的大客戶經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上能夠起來(lái)的賣家，往往第一波起來(lái)的就是往往不知道怎么做，但是開(kāi)始了就成就了，所以要勇于開(kāi)始去做這件事情。

很多時(shí)候很難精確量化投入產(chǎn)出比，比如說(shuō)一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，能夠給我們的品牌帶來(lái)多大的銷售，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候在跨境電商里有一個(gè)習(xí)慣是大家比較喜歡以銷售論成敗。往往其實(shí)在一個(gè)品牌化出海的過(guò)程中，前面做的很多基礎(chǔ)設(shè)施，包括研發(fā)、廣告、PR、社交媒體的內(nèi)容沉淀，都是看不到很明確的ROI的。慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)逐漸形成系統(tǒng)的方法論，這條路徑就會(huì)越來(lái)越清晰。