亞馬遜封號(hào)風(fēng)波下的思考：入局跨境獨(dú)立站對(duì)沖平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，隨著跨境電商的興起，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)的商家數(shù)量不斷攀升，然而和國(guó)內(nèi)電商巨頭處于壟斷地位的局面不同，海外電商平臺(tái)流量分割明顯，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也與中國(guó)人大不相同。
據(jù)Wunderman Thomson消費(fèi)者研究報(bào)告顯示，海外消費(fèi)者中有51%的比例會(huì)傾向于使用搜索引擎來(lái)線上購(gòu)物，這使得跨境獨(dú)立站有了脫穎而出的機(jī)會(huì)。

而在新冠疫情沖擊之下，歐美等國(guó)的電商滲透率大幅上升，大量線下商家轉(zhuǎn)型線上，卻在亞馬遜等大型海外電商平臺(tái)上敗下陣來(lái)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜，沒(méi)有一定規(guī)模和實(shí)力的中小商家很難玩轉(zhuǎn)。而低成本、高效率的跨境獨(dú)立站則成為越來(lái)越多商家的新選擇，這從2020年黑五的電商戰(zhàn)績(jī)中便可見(jiàn)一斑。
疫情期間，海外消費(fèi)者使用各類電子社交媒體的頻率越來(lái)越高，為跨境獨(dú)立站提供了良好的流量基礎(chǔ)和發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)跨境獨(dú)立站的高度自由性也在吸引著商家入局，部分商家甚至?xí)x擇平臺(tái)和獨(dú)立站同時(shí)布局，以提高銷售業(yè)績(jī)。而近年來(lái)國(guó)家對(duì)跨境電商的種種扶持政策也利好跨境獨(dú)立站，無(wú)論是通關(guān)效率還是系統(tǒng)流程都得到了切實(shí)保障。

今年以來(lái)，亞馬遜實(shí)行了嚴(yán)格的店鋪封禁政策，至今已封禁了近5萬(wàn)中國(guó)店鋪，僅9月中旬，封禁賬號(hào)數(shù)量就達(dá)到約3000個(gè)，其中包括多個(gè)知名品牌，在中國(guó)商家圈造成了劇烈震蕩。不少賣家覺(jué)察到背后的潛在危機(jī)，為了分散風(fēng)險(xiǎn)便選擇“上車”跨境獨(dú)立站。
據(jù)測(cè)算，目前國(guó)內(nèi)獨(dú)立站的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到約20萬(wàn)個(gè)，有賣家開設(shè)獨(dú)立站后一個(gè)月就做到1萬(wàn)美金銷量。
和成熟的跨境電商平臺(tái)相比，獨(dú)立站更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)布局持續(xù)投入，在長(zhǎng)期沉淀下將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，進(jìn)一步留存、轉(zhuǎn)化、提煉，形成不斷更新的流量閉環(huán)。
作為國(guó)內(nèi)跨境商家使用最多的獨(dú)立站建站工具之一，有贊AllValue擁有一套成熟的連招策略，為商家提供精細(xì)化私域運(yùn)營(yíng)。它不但建站速度快、成本低，還擁有豐富的移動(dòng)店鋪模板和全面的移動(dòng)購(gòu)物場(chǎng)景，可為商家提供一站式跨境解決方案。

目前，有贊已經(jīng)服務(wù)了超600萬(wàn)商家，2020年就幫助商家實(shí)現(xiàn)1037億人民幣的成交額，深受廣大商家信賴。
除了國(guó)內(nèi)商家，海外有贊AllValue也是眾品牌偏愛(ài)的交易類SaaS軟件。比如，加拿大本土寵物用品品牌Juicy Pet就在疫情期間和有贊AllValue合作搭建了獨(dú)立站，在有贊AllValue出色的社群運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)下，不僅獲得了更多線上流量和訂單，新用戶數(shù)量也激增427%，獨(dú)立站上線僅24小時(shí)，銷售額就接近5000美金。
可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著第三方電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)逐漸褪去，跨境獨(dú)立站將成為國(guó)內(nèi)商家征戰(zhàn)海外的主流方式之一，而有贊AllValue成熟完善的建站體系也將贏得更多商家的青睞。