36氪 | 有贊要幫100個品牌出海，聚焦從社交營銷和私域流量切入

2021-12-07 14:11:50

36氪 | 有贊要幫100個品牌出海，聚焦從社交營銷和私域流量切入
36氪獲悉， 有贊 “Allvalue”日前宣布啟動“中國100品牌出 海計 劃”，首批擬針對國內(nèi)消費品牌、新興出海品牌、跨境平臺精品賣家三類客群在內(nèi)的100家品牌，提供品牌出海相關(guān)的專項扶持，同時迭代推出極致移動、分銷聯(lián)盟、國際版小程序等產(chǎn)品和服務(wù)。

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有贊“出海”一事在內(nèi)部討論由來已久，去年11月，作為 “未來4大業(yè)務(wù)方向之一”被有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉官宣。彼時白鴉曾提到，有贊國際化的目標是把國內(nèi)的成熟社交電商經(jīng)驗和產(chǎn)品應(yīng)用到國際市場，作為出海商家產(chǎn)品服務(wù)解決方案的Allvalue一并推出。時隔半年之后，隨著品牌出海計劃的最新推出，意味著有贊也正式向商家拋出了橄欖枝。
有贊高級副總裁、國際化業(yè)務(wù)負責人周凱在當天演講中表示，過去五年中國誕生了大量新銳消費品牌，這類品牌擅于互聯(lián)網(wǎng)新媒介、渠道的應(yīng)用，創(chuàng)新了用戶觸達、互動形式以及產(chǎn)品體驗。相較于傳統(tǒng)品牌有突出優(yōu)勢和差異，并通過品牌傳遞的價值主張聚攏核心人群。近年來上游生產(chǎn)制造的數(shù)字化應(yīng)用，也使得供應(yīng)鏈效率大幅提升。對于有意開拓增量市場的成熟品牌來說，“出海”條件已經(jīng)成型。
過去一年多時間，跨境電商市場行情火爆，涌現(xiàn)了以SHEIN、安克為代表的一大批熱門出海品牌。這鼓舞了越來越多品牌出海 掘金 。與此同時，近期也有大量跨境電商SaaS收獲資本關(guān)注，諸如36氪報道過的 領(lǐng)星erp 、馬幫軟件、 船長bi 、 易倉科技 等均在今年完成融資。
與其他跨境電商SaaS不同，據(jù)有贊國際化副總裁S imo n介紹，有贊AllValue圍繞“社交營銷”和“私域運營”為核心幫助商家展開獨立站經(jīng)營，并聚焦在推廣引流、購買轉(zhuǎn)化、顧客管理、復(fù)購增購、分享裂變等角度。
這讓有贊AllValue具有其國內(nèi)成熟業(yè)務(wù)的鮮明“烙印”，在接受36氪等媒體采訪時周凱坦言，這也是過去半年來外部對AllValue的主要期待和認知，有贊也曾擔心這是否會成為出海品牌打開本地化市場的障礙，但后來意識到應(yīng)該把擅長的事往前推，借助海外高度活躍的社交網(wǎng)絡(luò)，幫助出海品牌建站，進行社交內(nèi)容營銷以及私域用戶運營。不過，產(chǎn)品形態(tài)同時也會針對海外市場的特點進行相應(yīng)的迭代。
這一波品牌出海不只是過去平臺鋪貨那么簡單，品牌化的意識在增強，并推動以DTC（品牌直面消費者）方式運營獨立站成為新的趨勢。
多數(shù)跨境電商市場與中國的電商生態(tài)差異明顯，傳統(tǒng)搜索引擎廣告投放和郵件營銷仍是獨立站的重要流量來源。近些年，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok等社交網(wǎng)絡(luò)，逐漸成為不容小覷的增量流量池，但多數(shù)還是傳統(tǒng)社交廣告邏輯。有贊Allvalue則希望將國內(nèi)成熟的社交營銷玩法進一步延伸到海外市場。
據(jù)悉，此次AllValue為品牌商家提供了“100天成長扶持計劃”，在品牌出海規(guī)劃、海外市場策略咨詢、裝修與建站、物流、金流、廣告資源對接、社群營銷、海外網(wǎng)紅分銷等方面為出海品牌提供服務(wù)。

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周凱表示，下半年有贊Allvalue計劃啟動更多市場活動，通過改進社群營銷、分銷等產(chǎn)品和服務(wù)，建立第一批能真正創(chuàng)造增量訂單的客戶。在周凱看來，SaaS可能是互聯(lián)網(wǎng)里最需要長期主義的業(yè)務(wù)，“我們做SaaS的經(jīng)驗是，一個產(chǎn)品真正完全落地想要創(chuàng)造的價值，基本沒有兩三年時間不太可能?！?/span>
中國100商家報名入口

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