50強(qiáng)中國出海品牌,海外社交媒體平臺值得借鑒

活動期間，大中華區(qū)艾菲總裁、全球艾菲高級副總裁徐浩宇主持圓桌會談，在營銷中扮演不同角色的行業(yè)領(lǐng)袖參加了討論，包括店主Shoplaza聯(lián)合創(chuàng)始人陳志浩、李白集團(tuán)副總裁吳晨、健和集團(tuán)首席執(zhí)行官李鳳婷等。嘉賓們對DTC品牌非常感興趣。基于Shoplaza多年跨境電子商務(wù)獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)，陳志浩先生對以下問題提出了自己的看法。
中國品牌出海。
疫情的挖掘和刺激了新的消費(fèi)需求，催生了更多新品牌、新品類的增長和跨境電商業(yè)務(wù)的增長。長期以來，社交媒體一直是DTC品牌出海的重要營銷渠道。通過社交媒體進(jìn)入不同的新消費(fèi)圈，引流跨境電商獨(dú)立站，是品牌出海戰(zhàn)略中不可忽視的一部分。如何利用社交媒體平臺抓住新人群的需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷升級，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，已成為跨境電商品牌出海的重要課題。
一、品牌破圈。
在某種程度上，中國的社交媒體營銷處于世界前列。作為一個連接中國品牌和海外的平臺，海外社交媒體平臺值得借鑒哪些國內(nèi)社交媒體營銷？為了回答這個問題，陳志浩先生提到，首先要知道營銷的本質(zhì)——以更低的成本影響他人的決策。
1.流藍(lán)海有利于降低營銷成本。
從成本較低的角度來看，能否抓住新興流量渠道的紅利期是跨境電子商務(wù)行業(yè)的熱門話題。國內(nèi)抖音的崛起為品牌社交媒體營銷提供了一個更好的戰(zhàn)場：短視頻廣告和現(xiàn)場營銷以非常低的成本不斷加強(qiáng)品牌意識，這也是許多海外品牌非常關(guān)注Tiktok的原因。
2.聯(lián)合營銷：1+1大于2。
從影響他人的角度來看，過去兩年中國流行的聯(lián)合營銷打破了品牌之間的維度壁。讓雙方雙贏的方式值得海外營銷學(xué)習(xí)。畢竟，DTC品牌仍然是少數(shù)。
3.社交平臺電商化。
從決策的有效性來看，目前海外主要社交媒體平臺實(shí)際上正在走國內(nèi)電子商務(wù)的道路。Facebook推出了shop功能，今年Instagram修訂后的應(yīng)用程序下出現(xiàn)了購物頁面，以及跨境電子商務(wù)關(guān)注的tiktok小黃車的開通。這些社交媒體和電子商務(wù)的開放為以后的社交媒體營銷提供了良好的基礎(chǔ)。通過高質(zhì)量材料的持續(xù)輸出、高頻曝光和影響消費(fèi)者心理的高滲透性，可以在海外使用。
50強(qiáng)中國出海品牌。
二：新的營銷增長點(diǎn)。
店主Shoplaza北美DTC品牌運(yùn)營團(tuán)隊深入培育跨境電子商務(wù)品牌，在社交媒體應(yīng)用方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。陳志浩先生分享了他對嘉賓提出的國外是否具有明顯的后流量時代特征，以及海外經(jīng)驗(yàn)是否值得在中國學(xué)習(xí)的看法。
1.海外流量內(nèi)卷程度較低。
歐美國家確實(shí)有后流量時代的癥狀，但在中國并不嚴(yán)重。Facebook.谷歌等海外老流量渠道，雖然流量價格上漲緩慢，但仍是許多品牌獲取流量的主要渠道；新的流量渠道也在崛起，如熟悉的谷歌和不熟悉的谷歌（從游戲開始的社區(qū)平臺）。
此外，與中國相比，海外互聯(lián)網(wǎng)更加豐富。Web1.0.2.0時代的各種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品仍有很大的生存空間，如郵件營銷。博客網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可以取得良好的效果。此外，海外獨(dú)立電臺很受歡迎。該品牌通過內(nèi)容不斷優(yōu)化SEO，為網(wǎng)站帶來更多自然流量的方式仍然有效。它也是一件沉淀收入越大的事情。
2.從類似產(chǎn)品中挖掘營銷模式。
由于國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的差異，參考空間實(shí)際上相對有限。值得注意的是，國內(nèi)外都有類似的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們可以從這種類似性中探索值得研究的海外營銷模式。